• 什么是SEO?SEO叫做搜索引擎优化,目的是为了提升在搜索引擎中的收录数量以及排名,最终从搜索引擎中获取免费的目标流量。

为什么要做SEO? 谈谈SEO的核心价值

seo基础教程(入门必学) 广州seo顾问 8个月前 (02-23) 731次浏览 2个评论 扫描二维码

谈谈SEO的核心价值

"我的网站其实光靠广告投递就有很理想的投资报酬率了,为什么我还要做SEO?"

"我的网站已经在赚钱了,为什么还要花时间做SEO?"

在网络上也有不少人秉持这样的想法,我们经常面临到有人问、 或是质疑SEO的重要性,但SEO为什么这么重要?其中有几个关键点,是SEO无法被其他流量渠道取代的,这篇文章我将细细的说明,来帮助你理解SEO对于网站的价值。

1. 网络消费历程是复杂的,你需要不同的渠道来促成转换

消费者在进行转换之前有复杂的过程,除非你是超级有钱人,否则大多的消费者在进行消费前会先上网比价、收集资讯后,才会进行购买。

举例来说,在你有意愿要购买4k电视时,你会直接上某线上商场随便选一个产品就直接下订单吗?肯定不是这样的,你一定会先上论坛参考网友讨论、参考博客的评论,并先研究好4k电视有哪些品牌?哪一个品牌比较符合你的需求?甚至每一个品牌的价格区间、售后服务如何,这些都会是你想知道的资讯。

但为什么这会与SEO有关呢?因为消费者在下订单之前,于不同的历程中他会从不同的渠道来取得自己想要的资讯,因此网站主必须要在不同的流量渠道中布局,来促成消费者的转换(在"网站分析的点击归属(归因分析) –初学者指南"中我们有更详细的说明消费者的转换历程、以及点击归属)。

在复杂的转换历程之下,每一个渠道扮演着不同的角色,你可以通过SEO来触及"主动搜索商品资讯的人"、通过与第三方博客的合作来接触自己的读者、通过Facebook的经营来触及你的粉丝、或利用AdWords的再营销来接触"正在犹豫是否要购买商品"的人,如果你只有经营单一渠道,你没办法全面性的接触不同属性的消费者,更会在他们的转换历程中缺席。

SEO 毫无疑问是重要的流量渠道之一,因为它可以触及"主动搜索"、"有主动性需求"的消费者,这是其他渠道无法取代的。

2. 做SEO可以改善你的网站体质、甚至是UX

在"做SEO你绝对不可以忽略的【网站速度优化】,关于速度优化的三两事"中我们谈论过,"网站速度"优化存在于平日做SEO的SOP里,因为网站速度对网站体质有帮助、对使用者经验有帮助、对转换率有帮助、对SEO也有帮助。

你可以从Google官方的搜索引擎最佳化指南中的第一段文章看到,Google重视的是使用者经验,使用者经验在未来的SEO更是趋势,网站速度优化、行动装置友善、网站是否有盖台广告、网站的安全性,这些都是同时与SEO以及UX有关的项目。

近年来,我们更可以看到搜索结果经常有着非常丰富的介面,以下图来说,搜索"吴宗宪"你可以看到吴宗宪的相关新闻、甚至在右侧可以看到他的生日、子女、配偶…等资料,这些都是Google 正在极力改善使用者经验的证明与过程,若网站主用心把网站内容、SEO做好,也会非常有机会利用搜索结果页来得到类似的曝光、与Google一起提升使用者经验。

不管你正在犹豫是否要投入时间自己钻研SEO、或是聘请SEO顾问,希望你能认知到,进行SEO的过程,其实就是不断优化网站体质,带给使用者正向的使用体验。

3. SEO属于长期有效、也更优于广告的ROI

比起广告的操作,SEO 本身虽然需要投入时间、人力,甚至要聘请专家来协助规划网站的SEO架构,但因为SEO属于长期有效的,长期下来成本会比关键字广告还要低许多,在许多案例中,以整体的SEO预算与获得的流量来相除,平均CPC几乎可以控制在1、甚至0.5以内。

同时,操作广告所需的人力其实并不会少于SEO,若PPC要操作的有效、且有一定的ROI,你需要专业的广告AE来定期分析数据、观看广告的成效、并适时的优化,当然,如果你期望有很高的曝光、转换,你也需要投入不少广告预算来达到目标。

举例来说,如果你的PPC每个月有超过一万个关键字、有数百个广告群组在操作,你要如何确保每一个广告群组都有相对应的ROI?转换率高的文案、关键字、广告群组是哪些?再营销策略该怎么进行?每个月预算调配的状况、竞价状况、品质分数是否有上升/下降,以上种种的细节都需要一位专业的广告投手进行定期的监控、调整、优化。

如果你的再营销策略要结合Facebook广告操作、网站上的优惠活动、EDM…等营销手法,你更是肯定需要一位以上的专业广告投手,一年下来成本就至少要数十万以上的人事成本、加上数十万的广告预算(如果你的产业竞价状况很激烈,广告成本当然也会变得更昂贵)。

4. 建立品牌形象、品牌权威度

比起关键字广告、Facebook广告,我们的消费者更倾向于相信Google所演算出来的自然搜索结果,光从自然搜索的点阅率上就可以很轻易地看的出来,自然搜索排序前三名通常都会有30~50%以上的点阅率,但关键字广告即便排名在第一名,有时你还是得不到超过3%的点阅率,主因还是因为使用者比较相信自然搜索。

除此之外,SEO与其他广告渠道一样,它可以协助你提高品牌的曝光度、甚至塑造品牌形象,以下图范例来说,小三美日的品牌核心价值便是"平价美妆",若操作得宜,搜索引擎可以帮助你大量的曝光、并传达品牌的讯息给消费者知道,在长久经营SEO、获得大量的曝光后,甚至会让许多的消费者想到"小三美日"就直接联想到"平价美妆",在消费者想要寻找较平价的商品时更会主动搜索小三美日,创造更好的品牌效应。(当然,利用SEO来做品牌营销的前提是,你在搜索引擎上曝光的量要够大,因此你必须要先把你的SEO做好)

知名的SEO媒体  Search Engine Land也经常报导"利用搜索引擎来做品牌营销"的相关报导,SEO可以帮助你做好品牌营销在国外的SEO产业已经是大家所共同认知的事实,尤其当你的排名在第一页时,那曝光量能自然而然的提升你的品牌知名度,配合"使用者至上"的理念经营品牌,能得到更多的品牌认同,但当然,首要前提是你必须要花时间、并重视SEO,不断的优化网站,才会有明显的成效。

理解SEO的优势与重要性是网站主必须面临的课题

目前,还是有许多网站对于SEO有所误解,它并不只单纯是一个曝光渠道,它具备有其他流量渠道所没有的特质,包括本文中提到的高投资报酬率、长期有效,且"搜索、查资料、比价"是大多消费者在购买行为前一定会做的事情,因此你不能只把它当成"另一种广告形式"来看待。

当然,目前国内SEO产业并不像国外已经发展得非常成熟,你必须要多看国外的资料花时间研究、学习,或寻求真正专业的SEO顾问公司来协助你打造网站的SEO策略,目前SEO所遇到的问题、专家与网站主的资讯不对称,因此希望通过写文章,来帮助你提升对SEO的认知。

不论你是打算从头开始学习、寻找SEO专家的方式来增长网站SEO,我都建议你应该要开始重视SEO的问题,因为每年的搜索行为不断的成长,SEO只会越来越重要。


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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 权重一直是1,没救了
    wordpress建站吧2019-08-11 17:07 Reply