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网站案例:同样是草根站长,他是如何运作并发展业务赚钱的?

站长资讯 seo协会 6个月前 (04-10) 170次浏览 0个评论 扫描二维码

多年以前,就像现在流行自媒体一样,做一名站长也是许多年轻人的理想职业。那个时候,一个草根站长每天都能靠着广告联盟躺着赚钱了。随着移动互联网的来临以及社交自媒体的发展,传统的PC端站长开始走向没落。尽管很多人都觉得个人站长时代已经过去了,然而我们发现还是有不少网站是盈利赚钱的。而且,随着流量与人气的增加,有的草根站长已经开始走向多元化的业务转型,获得的收入也是逐渐递增的。今天,我们主要和大家分享的是卢松松博客,这个草根独立博客,他是如何运作并发展业务赚钱的?

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一、案例简述:从博客切入,到周边业务开花结果

相信在站长圈的都有听说过卢松松(lusongsong.com)这个博客。据相关资料了解,卢松松,原名卢伟,草根自媒体人,IT博主,毕业于电子科技大学,北京长大的四川人,知名IT领域的SEO博主,互联网观察员。

从2005年建立第一个网站,到2009年开始写独立博客,多年互联网个人品牌的积淀使卢松松成长为互联网营销的风云人物,他的博客是国内访问量较多的独立博客,微博粉丝突破40万,曾被多家机构评为中国“百强自媒体”和“IT博客50强”,他的多篇文章被杂志、报纸转载发表。

卢松松博客的内容主要包括推广、营销、自媒体、创业、站长、SEO相关、互联网方面的文章、原创干货等。形式:以图文为主。

内容以原创为主,早期是卢松松自己原创,后期阶段,涵盖了大量的用户投稿文章分享。

卢松松博客的发展历程


2005.04.01:建立第一个网站搭建了人生中第一个论坛「校园闹翻天」,并专门搭建了一个博客,作为技术日记。

2009.03.21:正式启用lusongsong域名开始独立博客之旅,把Oblog数据导入到Z-Blog中,卢松松的拼音组成(lusongsong)是作者的小名。

2010.12.05:Alexa世界排名首次进一万名达到9836;;中国网站排名883位。

2011.06.01:PR值到6,Google PR值到6,成为国内少有的几个PR=6的独立博客。

2014.06.09:正式推出VIP会员收费项目,并在当天50人付费并加入卢松松的VIP圈子。

2014.12.16:松松论坛正式上线,增加用户交流与沟通。

2015.02.18:第一本书《出奇制胜-互联网营销完全攻略》上市,第一期图书全部售罄。

2015.08.01:松松软文平频道正式上线。

2016.01.13:站长工具频道正式改版上线。

2017.01.05:松松云主机正式全新改版上线。

2018.08.09:卢松松博客上线微信小程序版。

2018.09.13:从2018年7月4日到2018年9月13日,松松商城和松松软文平台合并后,短短两月时间,商城订单量突破3600单。

现在卢松松博客的ALEXA世界排名:12980,预估日均IP≈34,200,预估日均PV≈92,340。百度权重:5,搜狗PR:6,谷歌PR:6。

目前,卢松松自媒体(头条号7.8万粉丝)、微博粉丝共50多万(涵盖新浪微博和腾讯微博)、微信公众号(3个)5.6万粉丝、QQ空间破1000万访问,个人微信:共计14个微信号。

覆盖的业务已形成松松兄弟会、松松软文、松松云主机,社交广告营销代理等业务线。

二、案例简要分析:卢松松是如何操作运作的?

①目标受众是谁?

卢松松的目标用户主要是草根站长为主,许多都是小网站的站长,还有网络营销、自媒体、SEO从业者、创业者、IT人士从业者、传统行业人士等。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

卢松松主要是以自有网站渠道为主进行拓展业务的,网站博客是通过Z-Blog建站程序搭建的,广告投放管理是通过百度广告管家进行管理的, 淘宝店:松松商城,主要用于销售业务产品,后来建立自己的网站松松商城、松松软文。

入驻的社交自媒体平台渠道涵盖:头条号、微博、新浪看点、百家号、搜狐号、微信公众号、A5专栏、站长之家专栏等自媒体平台,获得站外流量导入。

③成本大概预算多少?

主要是人工成本为主,早期阶段需要花费时间积累博客排名、流量,建立圈子,形成品牌与口碑。网站成本主要是(域名60元左右)+(服务器500-2000元左右,早期阶段足够使用了),现在已经发展成公司团队级别了。

④适合谁来做?

草根创业者、站长、自媒体、技术开发者、SEO从业者、IT从业者等。

⑤卢松松是如何赚钱的?

卢松松的收入来源是多方面的业务线集合,主要是以广告、软文营销、代理业务为主,细分下去如下。

租赁广告位投放。卢松松博客、博客大全网址导航等网站,博客主站广告位(3500元/个),共10多个广告位,广告按月/季/半年支付,接受以互联网、博客、站长类为用户群体的广告主。广告主如:宏谦科技、全通传媒

软文营销收入。软文营销、新闻营销、文章代写(70元—1350元/篇)、论坛发帖、外链代发、SEO文章代更新、微信营销等。

代理收入。代理的涵盖腾讯社交广告以及云业务,阿里云、腾讯云、百度云、美橙互联、景安、电信天翼云等云销售收入。

付费圈子。目前有300多位草根创业者加入的社群,每年至少两场线下聚会 ,销售价格2800元。在成都、北京、郑州、上海、广州、深圳举办了线下聚会,聚集人脉、资源对接、小圈子聚会。

增值业务。代理的有企业QQ、腾讯社交广告、品牌宝、百度信誉、百度云加速、网站认证、短信营销、定制开发小程序等收入。

自媒体平台广告收入。头条、微信、微博等。主要涵盖软文、平台广告分成收入,通过相关数据了解,目前每天平均在数百元左右。

周边软件业务销售收入。万站群、企客粉、蜘蛛大师,主要是产品销售收入,每个产品价格区间不同、功能不同。

图书销售。《出奇制胜》目前销量数千本左右,一般出书,除非畅销,不够畅销的话,只能赚点小钱。

三、案例启示:卢松松博客成功或教训的要点

树立个人品牌。卢松松一直比较重视打造个人品牌,以此形成在站长圈有影响力的个人IP,通过个人博客网站营销,以及相关站长圈社群(比如:Admin5、站长之家)、媒体(51CTO、速途网)、活动(站长大会、互联网大会)进行覆盖曝光自己,树立起个人品牌形象的知名草根站长博客网站,这点值得小站长打造个人品牌去借鉴。

定位草根用户。卢松松的网站定位的用户是草根用户群,尤其是草根站长、SEO从业者、自媒体人员,这类群体是非常庞大的,而且乐于学习,刚学习网络知识,有许多不懂、不了解的地方,就需要一个这样的网站与圈子,进行交流学习,而卢松松恰好抓住了这类用户群的需求与痛点,所以也获得了不少忠实的粉丝与用户,从而为后期的业务发展奠定了基础。

线下活动拓展。“线上聊十次,不如见面聊一次”,2014年后半年开始,卢松松跑了全国好几个地方,从成都、博鳌、莆田、广州、合肥、武汉,还有大大小小北京的许多互联网会议。“线下见面有线下的好处,线上也有线上的优势,后半年跑的这几个地方确实让我的格局放大,结识了不少朋友,发现了自己的不足和劣势。”这是卢松松说的。线下见面可以增加双方的信任度,建立圈子,交到行业内的朋友,所以线下拓展也非常重要。

周边业务拓展。卢松松的业务也是围绕着草根站长周边需求进行的,从软文营销广告、增长服务、云产品代理销售以及软件业务销售,都是草根站长所需要的服务与产品,所以,转化率也会相对较高一些,这是支撑卢松松从一个独立博客开始,走向公司团队化运作的基础。

对于打算做这样一件事的用户来说,无论是做什么类型个人博客网站,从打造个人品牌、圈子营销、周边业务发展,都可以借鉴卢松松的这样的模式。比如:产品圈子、营销圈子、设计圈子等等,都可以从一个博客起家,再通过社交媒体、自媒体、行业职业圈内网站形成自己的个人品牌IP,进行发展。

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