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从10平米的工作室到全品类家电店 李村店夫妻的小镇生意经

科技 - 6个月前 (03-22) 99次浏览 0个评论 扫描二维码

“我去年生了二宝,平时在家照顾孩子不怎么来店,活动当天去店里看了看,顾客真是一波又一波,店员们忙得喝口水的功夫都没有。”回忆起那天的盛况,李村镇店老板娘乔丽娟感叹道。据了解,3月16日到3月17日两天李村店销售超过40万。,10平米的移动式洗澡机店生意,“我特别佩服他,白天上班,下班以后还要到店里帮忙。”在老板娘的心目中,老公老高是一个很有韧性、充满事业心的人。,“我俩是真正的白手起家,从最开始的10平米工作室到今天,一路过来很不容易。”回忆起当初的艰辛,高老板一阵唏嘘。,时针回拨到2013年,夫妻二人向朋友借款5、6万租下了一间10平米的店面,做起了移动式洗澡机的生意。“老婆怀孕之后一直待业在家照顾孩子,当时大宝也两岁多了,想着给她找点事情做做,没想到最后也成了我俩一辈子的事业。”想起当初的决定,高老板也觉得有些不可思议。,,创业并非一帆风顺,尤其是对高老板他们这样的小白。“一开始为了找合适的供货渠道,我俩跑了不少地方考察,有一次碰上了皮包公司,损失惨痛。”而这件事,也让高老板意识到靠谱的供应链是多么的重要。,经验是宝贵的财富,夫妻俩的生意眼光与天赋也开始展露。白天高老板送妻子到集市做宣传,到了下班夫妻二人一起送货派单。“两三个月我们卖了几百台移动式洗澡机,还上了之前的借款,也赚到了人生的第一桶金。”乔丽娟回忆说。,,“她以前的工作就是销售,在创业初期基本上都是靠她。”谈到当初的10平米工作室,高老板也是感慨万分。在二人的妥善经营下,生意也是越来越好,10平米的工作室也几番更迭。到了2015年,夫妻俩已经是当地一家一线厨卫品牌的区域代理商。,事业发展一片大好的背后,有一个问题一直困扰着夫妻二人。,从金九银十到全年都是旺季,“你别看老高他平时话不多,心里算的比谁都清楚,孩子的数学啊什么平时都是他在教。”据高老板所说,由于单一品类的限制,门店旺季持续时间短。一旦旺季不能将库存消化掉,剩余的货物积压会严重影响门店的资金周转。按二人回忆,原先做传统专卖店一年就指着金九银十这样的旺季做些大活动,销售基本上能占到全年过半。除此之外到了淡季即使外出宣传也收效甚微,这无疑是对门店资源的巨大浪费。,与零售云的故事得追溯到2018年,高老板带着老婆做产检时,在一张报纸上看到了零售云的招商消息。咨询了解后,零售云共享苏宁的仓储物流以及完整的供应链、先销后采的模式、完善的服务运营团队让二人都很认可,“有了之前的吃亏经验,对于供应链这块我们很是慎重,苏宁这样的大平台显然更可靠。”,不动则已,一动千钧。下定决心后,高老板的店进入了筹建环节,从选址到装修,很多事高老板都亲力亲为。“开业时间定在了3月份,大年三十晚上他都在店里忙装修。”虽然在家中待产,但丈夫的一举一动,乔丽娟也是看在眼里,而过程中零售云工作人员也提供了很多帮助。2018年3月份,门店如期开业,开业三天卖了30几万,销售的爆发力让二人欣喜不已,“开业三天销售能抵得上以前一年做的!”,,到了今年3月,高老板的店开业已有一年。用高老板的话讲,“接入零售云以后,经过品类扩充的门店不存在什么淡旺季,每个月的销售都抵得上甚至超过以前一年的销售。”完善的供应链使得门店每个季节都有对应的产品销售,再加上零售云统一规划的销售活动,我俩也不用像以往那样熬夜设计活动方案了。,而此次门店活动正值当地空调旺季,虽然当地市场竞争激烈,但李村店的表现仍是一枝独秀。“顾客太多,根本忙不过来,早饭都没来得及吃”,店员小宋表示。,,而活动几天,晚上9点多下班也是家常便饭,“生意太好,下班到家还在做活动”,店员小郜回忆道。更令人欣喜的是,不少顾客在多方比较后最后还是选择在他们店下单,“咱们店的品类全,即使是没有出样的产品,我们也能引导顾客在云货架上选购,对于顾客指定的产品,我们也能用先销后采的方式来满足他们的需求。”40多万的亮眼销售也是应证了零售云模式在当地的先天优势。,,形势大好省心做老板,“别说是我老婆惊讶了,我那天晚上到店里也挺惊讶。”谈起此次活动,高老板说道,第一家店的成功也让高老板萌生了开第二家店的想法,最近二店刚开业,呆在第一家店的时间不多。“有了第一家店的销售积淀,开第二家店时我们几乎没有借什么钱。”不但如此,有过之前的合作经验,这次开店很多事情高老板都交给了零售云团队负责,用他的话讲现在是真的省心做老板。,“以前的生意现在虽然不做了,但老顾客知道我们开了苏宁反而更加认可我们了。”想起过去的种种,夫妻二人心里尽是感恩。,“现在赶上了好时代,我们这片区域是是政府的重点开发区域,周边很多新小区,需求很大,可以说天时地利人和都碰上了。”形势一片大好,而零售云与他们的缘分仍将继续下去。


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