• 没有什么提示的

「德阳seo」如果你注重网站分析,你不该只在乎流量

seo常见问题 广州seo顾问 2年前 (2019-01-18) 566次浏览 0个评论 扫描二维码

  在我踏入职场后,有两位对我恩重如山的老师,一是书本,二就是数据本人。我相信有很多人我一样,我们每天跟数据一起工作、一起思考、向它学习,在与数据共处的工作中,我们经常一次面对上百个指标,这些指标可能来自于不同的资料来源、或来自于不同的工具,但是德阳seo要告诉你的是如果你要跟数据学习,那你就需要付出一定的努力跟用心,学会一次跟这麽多的指标相处,学会如何对待他们、使用他们,学会运用指标,你跟数据的师徒关系才会长久又有效。

  德阳seo教你正确的看待流量

  #1流量跟获利没有直接关系

  在最近的案例中,我碰到身边有人带著SimilarWeb的数据来跟我聊,说他看到对手的流量很高,自己只输一点点而已,所以他希望短期内先衝流量,把对手先打败再说。他看到对手的社群流量很高,所以他说他希望能投入更多的预算,来从头经营Facebook,他看到对手的搜寻流量很高,所以想投资SEO。摁…我当下真的回它"Orz"

  获得更多的流量,并不直接代表你的企业能够获利,太多的企业一昧的追逐流量成长,经过了长久的投资之后,即便网站流量有明显的提升,但企业的获利可能却完全没有增加,因为你没有用转换率来衡量使用者进到网站后是否有消费、也没有用跳出率来衡量使用者是否有找到他们想找的东西,以电子商务的网站来说,真正能直接影响企业获利的就是订单成交,只有使用者真正从访客转换成为客户时,他们才能够为你的企业创造价值,因此你应该要专注在转换、转换率、平均订单价这些指标。如果你的KPI真的单纯是流量,而转换、转换率不重要的话,那你的KPI其实不难达到,你只要掏出更多的钱,在各大平台投入更多的广告、或跟更多的媒体买报导,只要你把广告预算像丢垃圾一样丢出去,我相信你可以很快达到的。

  即便你每个月有千万的使用者来访,但他们不转换的话你的企业是无法获利的,企业的目标必须跟获利有关。

  #2钻石恒久远,但流量不是

  我曾经遇过某新创品牌,他希望发展成一个台湾的大型媒体,但他的内容营运策略就是到处複製别人的文章,然后回到自己的网站上贴上(他们连维基百科的内容都不放过,都是完整的複製贴上),接著老板每个月砸了近两百万的广告预算在Facebook、以及关键字广告上,当我踏入这个团队时,我发现他们的观念是"品牌要做大,就造在早期多投一些广告,拼命衝流量",在最高峰时他们每个月可以拿到150万以上的工作阶段,更扯的是,老板问说为什麽网站做不起来,团队的主管告诉老板:因为你预算丢不够多,太少人看到我们品牌了。

  其实在这个案例中,该老板对于数位是不熟悉的,有问题的是下面负责提供建言的行销团队。我想你也猜到了,当他广告预算一停掉之后,月工作阶段马上掉到15万左右(真的非常扯),因为他的使用者对它的品牌毫无忠诚度,所有来过的使用者都不会再回访,也没有任何使用者觉得它所经营的内容很棒、很有价值,那些预算当然也就跟丢垃圾一样丢到垃圾桶去了。

  你是否也有一样的经验?在投资了数个月的PPC、媒体广告后,当预算一降下来,就发现流量跟预算成正比的下滑了?当你为这点感到挫败时,其实你已经在追逐错误的指标了,因为你只在乎"流量",所以你为了流量下滑而感到挫败。不管你是投广告还是经营自然流量,如果产品不好用、网站不好用、价格不合理的贵,相信我,你的流量不会跟钻石一样恒久远,只要使用者有其他的网站可以选择,他们一定会马上跟你分手,选择去使用其他网站。

  做网站分析并不是帮企业获得更多流量,而是帮企业获得"高品质"的访客、创造获利。

  千万不要跟我说,因为你是内容型网站,没有交易转换,所以你把"流量"当作KPI,也不要跟我说,你把公司的部落格KPI设定为流量,网站分析的本质是为了帮助企业获利,改善商业表现、获得"高品质"的访客,即便我们网站是内容型网站,你仍然应该要聚焦在获取"高品质访客"来帮公司获利,在你进行了行销活动、或广告投放之后,你会发现你的流量成正比下降,这是因为你聚焦在错误的指标。

  德阳seo告诉你实际上该怎麽做呢?

  #让我先以内容型网站为例,为你说明这整套概念

  内容型网站不该以公司没有交易行为、没有转换行为作为藉口,把流量作为公司的目标,网站分析应该要为公司来获取更多"对品牌忠诚的访客",或是"喜欢我们网站内容的访客"。

  很简单一个概念,如果你的每个使用者只会造访你的网站一次时,你的造访会永远这麽高吗?

  如果每个使用者进到你的网站后,都爱上你的网站了,平均每个使用者会在一个月内造访你的网站15次,你的流量成长状况会如何?

  你希望使用者只要访一次你的网站就不再回来了,还是你的使用者平均每个月会造访你的网站15次呢?你认为哪一个会对你的商业表现有帮助呢?我想答案显而易见是后者的,所以你的目标不该是"使用者"、"工作阶段",这些指标根本没办法帮你正确提升网站的商业表现。


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