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中国人奢侈品购买力世界最强,6年后将会占据全球一半份额

科技 金融财学堂 6个月前 (03-24) 113次浏览 0个评论 扫描二维码

随着中国富裕群体的崛起,奢侈品消费已经成为大家购买物品的重要组成部分。

上周,贝恩发布了一份《2018中国奢侈品市场研究》报告。2018年中国奢侈品已经是第二年增长保持在20%。去年中国的销售总额为1700亿元。

1700亿元是一个什么样的概念呢?贝恩反馈,中国占据世界奢侈品销售份额的23%,为全球购买力最强的国家,仅仅次于中国的是美国,占据全球市场的22%。

然后整个欧洲市场去年份额的占比18%。

要知道,在2000年的时候,中国奢侈品购买量,仅仅占据全球市场的1%。内地市场2011-2016这6年间基本保持在1100亿元左右。

2017年销售数据也才1420亿元。也就是用了10几年,一跃成为奢侈品购买力最强国。

而且,贝恩预测,在2025年中国数据将会继续扩大,占比预计将会接近50%。预计将会有约6100亿元左右的市场规模。

2017年奢侈品销售数据有了一个强劲的数据增长,但是这并不表示,这2年中国购买力才开始提升的。

中国政府对于线上的个人网络销售开始实行注册制和征税是一个重要的转折。

以前很多人想要买奢侈品可能通过代购就可以买到价格实惠的商品。但是严监管之下,很多代购开始放弃或者注册公司合法化。这就为数据的增长提供了量的支持。

而且目前进口关税的不断调整也是一个事实,奶粉、首饰、化妆品、汽车等等很多下调的幅度还比较的大。国外奢侈品和国内的价格渐渐趋于一致,很多人自然不愿意代购,或者远渡重洋去采购。

而且贝恩调查显示,在中国市场主要买奢侈品人的年纪群是在23-34岁区间,并且这部分人中超过70%都自己名下有房子。57%的人是父母资助买的。

说明,中国奢侈品消费者的平均年龄低于世界其他地区,千禧一代仍然是中国奢侈品市场发展的主要推动力。

不管是买房,还是买奢侈品,一半多的人都是家人的帮助才完成购买的。

当然,不乏很多努力挣钱自己买奢侈品的中产阶级,而且这个群体在慢慢增多。他们本身收入比较高,也有能力花钱去享受奢侈品带来的快乐、美好享受。

而在销售的渠道中,消费者线上购买也成为重要来源。随着大家消费习惯的逐步改变,很多人会选择电商去选购自己心仪的产品,而这些奢侈品也开始把营销重点部分转移到网络上。

2017年,中国的奢侈票线上购买占比为9%,比较2017年有27%的增长,而且主要是化妆品这一块。说明消费者还是更愿意选择线下实体店进行买货。

很多人可能线上看完广告,线下看到实物可能才会更加的放心。毕竟现在仿制品还是很多,线上不一定可以区分出来。或者就算网上有奢侈品的旗舰店,但是更远多还是愿意一手交钱一手交货。

贝恩的报告还指出,女性在奢侈品上的消费高于男性。女性的化妆品、女装、珠宝等女士品类的增速超过了其他品类,化妆品这一传统女性品类增长超过25%,而由男性消费者主导的腕表品类增长则低于10%。

当然,同样作为奢侈品,去年每一家的增长还是各有不同的。某些大牌的知名品牌增速超过25%,而有的还不到10%。

2018年收入跻身前20的时尚奢侈品牌中,业绩增幅高于25%与低于10%的品牌之比约为 1:2。

当然要赢得中国14亿人口的市场份额,就要学会本土化,因为消费者只会变得越来越挑剔。

但是消费能力也会越来越高,所以怎么在营销上把握好他们的需求,就是一个技术性的问题。

对于中国的奢侈品消费主力军-千禧一代们,他们更钟情于“时尚”、“街头休闲”、“新潮”和“当季”产品。他们希望通过与众不同的外表来展示自己独特的个性。

众多取得成功销售业绩的奢侈品牌,都通过本土化之后,有的融入运动风、街头风和休闲风来瞄准中国千禧一代消费群体。

比如 Balenciaga(巴黎世家)推出的 Triple S 运动鞋系列,Louis Vuitton(路易·威登)与潮牌 Supreme 的联名等,在中国市场广受好评。

而有消费品牌商指出来,中国奢侈品消费者的年龄低于全球水平,也正因为此,中国市场能以更开放的心态接纳不同奢侈品牌的理念。

而本恩数据预计2025年中国将会购买世界上50%的奢侈品,真的能否达到这一水平,只有等待时间的检验,只能说对于这些品牌大家越来越习惯拥有,而不是变得高不可及。

附全球奢侈品品牌TOP50


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