• 没有什么提示的

暴跌50.7%,关停手机业务,留给美图的时间不多了!

科技 ipo观察 2年前 (2019-03-25) 307次浏览 0个评论 扫描二维码

3月20日,美图公布了其2018全年财报,财报显示,美图2018全年营收27.92亿元人民币,同比下降37.8%。全年净亏损12.5亿元人民币,调整后净亏损8.791亿元人民币,总收入下降主要由于智能手机业务低迷。

财报显示,智能硬件收入(智能手机业务)18.438亿元,同比暴跌50.7%,毛损率达到3.4%,亏损5亿元,整体业绩并没有达到预期。预计美图将在2019年中之前关闭智能手机业务。

美图手机业绩不振

而美图这样一家移动互联网公司,居然是主要靠卖智能手机赚钱,包含手机业务在内的智能硬件始终是其主要现金流来源。

从上市之初的总营收中,手机业务就贡献了超过九成的收入。近三年手机业务也贡献了其绝大部分营收,2016年、2017年、2018年,手机等硬件收入分别在总营收中分别占比93.4%、82.6%和66%。

不过,却一直没有带来真正的盈利,实际经营不达预期,为了收窄亏损,美图不得不寻求一种依托来保证其业务避开太大的市场冲击。

早在2018年11月,美图手机和智能硬件产品对小米公司最高30年的授权,授权后的美图手机,将由小米负责研发、生产、销售和推广,美图则享受小米公司一定比例的销售分成。

据悉合作分为两个阶段:在第一阶段,卖出的手机会交付美图10%的利润分成,这个形式会持续五年时间;在第二阶段,手机销售后按固定分成,小米每年给美图保底1000万美元,手机之外的智能硬件每年按毛利15%分成。

对于小米而言,目前小米手机的用户以男性用户居多,此次收获美图手机品牌的相应资源,将会提升自身在女性细分市场的影响力,同时增加部分产品系列的利润,在细分领悟又多了一张王牌。

客观上看,美图关停手机业务也是及时止损的行为,长期的发展需要不断摸索,适合自身的业务才是最好的业务。

钱全让明星挣了

由于缺乏强大的产品力支撑,为了提高手机销量,扩大产品的知名度,美图手机似乎一直把重点放在了营销上。

赞助冠名综艺节目、引入新版《流行花园》剧中的“F4”成员,并与Angelababy共同代言,同时,还有与兰博基尼跨界合作推出限量版手机,一系列的疯狂烧钱战略。

这样的营销方式使得美图不得不逐年增加市场和销售费用,2018年,仅推广和广告这部分的支出就达到了7.36亿左右。但是对于手机的外观打磨和性能的开发的投入却很少,不足营销支出的十分之一。

但从效果上来讲并不理想,占据收入大头的手机销量一直不高,反而拖累起了整个集团的表现。

全球手机市场大局已定、留给小玩家时间不多了

美图手机的定位便是女性市场,外观设计和自拍等一些功能是美图手机的核心亮点,拼接美图秀秀等一些互联网应用的知名度,美图手机也较快的打开了用户市场,但是定位精准带来的问题是市场太过小众化。

美图手机销量近几年也就维持在100万左右,2018年还下降到2017年的一半,产品市场受众单一。到现在为止美图推出了11款手机,总销售量没有达到500万台,而OPPO去年推出的R9s单月的销售出货量达到超300万的成绩,可见美图手机的市场多么渺小。

2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 美图手机销量万部) 2.79 27.76 38.78 74.82 157.47 72.17

手机市场本身存在的发展空间问题,手机是耐消耗品,消费者在购买之后短时间内基本不会再去购买,而随着这段空白期的越来越长,意味着手机市场换机潮基本结束。

据中国信息通信研究院发布的数据显示,2018年全年,国内手机市场出货量为4.14亿部,同比下降了15.6%。

且在竞争越发激烈的市场上,行业进一步向“华米OV”等头部玩家集中,小玩家们的日子也越发的不好过,金立、酷派、乐视等品牌早已倒下,如锤子危机来袭、魅族销量严重下滑、多款苹果手机降价、三星工厂关闭等等。

在全球手机销量放缓的情况下,小米、华为和OPPO、vivo的步步紧逼,让美图手机没有了生存空间,且美图本身的供应链、技术优势均不明显。

尽管美图手机有着可以媲美大多数旗舰机的后置主摄,但是美颜工具并没有不可逾越的技术壁垒。各大厂商纷纷进军自拍美颜领域,让美图手机的优势与传统手机的差距已经不太明显,而在其他硬件技术方面,美团在优化上缺少功底,导致美图手机并没有硬件技术方面的竞争力。

同时面对小众市场的美图手机,自然也就难以在生产环节找到能降低成本的手段,在供应链管理上比起其他厂商,劣势更明显。手机自然也就会价格越来越贵、配置低。2015-2018年的平均售价为1,699元、1,959元、2,365元、2,519元。

在这样红海中,美图手机业务算是找了一个好归宿,其专注在美颜方面的技术和品牌都可以为小米公司所用,至少没有浪费资源。

砍掉了最大现金流,美图还剩什么?

砍掉手机业务之后,美团的营收无疑将受到很大影响。

美图走到今天这一步主要原因在于在于定位不清、盈利模式模糊。

美图拥有2.5亿的月活总量(美图秀秀月活为1.17亿、美颜相机月活为7913.7万、美拍月活为3894.3万),属于国内排名靠前的顶级应用,这显然是一个非常庞大的用户群体,但是没有强大的带货及导流能力,再大的用户基数也是徒然无功。

美图一直没能找到合适的商业化和变现模式,美图曾经希望通过“美图秀秀”及“美颜相机”,将自身各项业务进行连接。但手机和电商平台纷纷失败,美图一直没有脱离亏损,

而在砍掉了电商业务、“托管”了手机之后,美图在商业化上的布局寄希望于转型社交网络,但是当前短视频风口已过,移动社交的格局似乎已经较为稳定,美图前景不容乐观。


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